2009年の裸の真実: 稼ぐサイトの秘密をさぐる

今夜（米国時間7/9）シアトルで行われる、The Naked Truth 2009〔仮訳：2009年を裸にする〕と題する、Redfin主催の大会で、本誌編集長のMichaelらが起業家たちにアドバイスを提供し、業界の最新動向についいて話し合う。今年のテーマは、一般消費者をターゲットとするスタートアップの収益モデルだ。紹介されるスタートアップは、Redfin、UrbanSpoon、Picnik、Animotoの4社で、各社ともスライドを使ってなかなか興味深い情報を開示する。以下は、そのさわりだ。

なお、ライブのビデオはここで見ることができる。

まず、レストラン推薦サービスUrbanSpoonだ。ここは最近IACに買収された。同社のスライドのキモの部分は:

• Web上のビジターの74%はGoogleから。
• モバイルからのビジターの99%はiPhoneから。（iPhone用の人気アプリがある。）
• モバイルユーザからの収益がWebユーザからの倍以上ある。
• iPhoneのコマーシャルに使われてから、収益は300%増加。

次はオンライン画像編集サービスPicnik（Yahooと提携してFlickrの画像を編集。）

• 収益の80%は有料会員の会費。広告は20%。
• ビジターの約半分が最初の訪問で有料会員になる。75%が4回以下の訪問で有料会員になる。
• “提携は決して有利ではない” — もちろんこれはYahooへの不満。

ビデオによるスライドショウを作るAnimoto（最近また新たに資金を調達）:

• ユーザ10万につき有料ユーザは700人。これでもすでに黒字化。
• 同社の折衷型収益モデル（フリーミアム＋仮想グッズ）は成功している。
• 〔自分が買いたくなるようなものを売れ。〕
• 〔有料ユーザの獲得のための工夫を先行、広告に金を使うのはそのあと。〕

最後に、オンライン不動産業Redfin:

〔10万ユニークビジターあたり有資格顧客が60、提携先からの紹介顧客が24、無資格（ローンを組めない）顧客が８２。〕
〔売上実現まで124日、１顧客あたりのサービスリクエスト4.8回。〕
〔収益（紹介料）は、10万ユニークビジターあたり38170ドル。〕
〔最初の対応が、成功の鍵。〕
〔…図中、’referral’は、提携先からの紹介で来た人のこと。〕

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（翻訳：iwatani(a.k.a. hiwa)）