[jp]モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった!

次の記事

[jp]ソーシャルコネクトでngi groupはソーシャルグラフを使ったマーケティング事業に参入

さて、いよいよ始まった。何がだって。ソーシャルゲームの世界でのベンダーの囲い込みだ。

モバゲータウンを運営するディー・エヌ・エーは、7月下旬から8月上旬にかけてソーシャルゲームのプロバイダー(一般にはソーシャルアプリケーションプロバイダーでSAPと呼ぶ。以下SAP)などに対して、競合するGREEにソーシャルゲームを今後提供した場合には、モバゲータウンで提供するゲームにトラフィックを流さないと複数社に通達した。ただ、GREE以外のmixiなどにはゲームを提供してもいいのだという。

これはソーシャルゲームプロバイダー各社に対して一斉に通達したものでなければ、規約の改定でもない。一社一社個別に説明したものだ(ディー・エヌ・エー側はこの件について明らかにしていない)。もちろん、このような説明をされていない会社もあれば、まったく条件の異なる会社もあるだろう。ただ、TechCrunch Japanで取材した十数社は異口同音に上記のような説明を受けたという。たぶん、それ以上の会社に同様の説明はあったようだ。

ご存知のように、モバゲータウン、GREEともにプラットフォームをオープン化して、第三者が作ったソーシャルゲームを審査の上、同プラットフォーム上で提供できるようにしている。モバゲータウンは今年1月から段階的に開始して現在はフルオープンに、GREEは今年6月から同様に段階的にオープン化をし始めたところだ。

なぜモバゲータウンとGREEに注目が集まるかといえば、両者ともにSNSというよりも、ゲームプラットフォームとしての性質が強く、ユーザーが課金馴れしていて、SAPから見ると性質の異なるmixiよりもケータイのゲームビジネスとして魅力的なプラットフォームに見えるからだ(mixiは両者よりも先にオープン化に踏み切った)。特にモバゲータウンでは短期間で月商1億円近く売り上げるゲームも登場していて、さまざまなSAPがこの市場に参入してきている。

■囲い込みは予想されていた

そんな中、GREEに異変が起きた。オープン化の第二次となる先行パートナーによるゲームの提供が8月10日とされていたのだが、現時点ですべてのゲームが出そろっていないのだという。理由としてGREEを運営するグリー取締役の青柳直樹氏によれば、上記のようなディー・エヌ・エーの動きがあったために、SAPからすぐにゲームが出せないと報告があったという。また、取材したあるSAPもそれを裏付けるように、ディー・エヌ・エーの件の説明を受けてGREEの第二次先行パートナーとして準備していたゲームを出せないでいると語ってくれた。

とはいえ、こういったプラットフォーム間の競争は何もいまに始まったことではなく珍しいことではない。ゲームの世界で言えば、任天堂が他社と繰り広げた競争やソニー・コンピュータエンタテインメントも同様のことがあり、事業者がゲーム提供企業の囲い込みをするのは珍しいことではない。ある人気ゲームはあるプラットフォームでしか遊べないといったことは普通に起きていたし、いまもあるだろう(もちろん複數プラットフォームでの開発にコストがかかるからゲーム会社として戦略上1つのプラットフォームにしか出さないなんてこともあるが)。

モバゲータウンもGREEもそういう意味では互いに競争しあうプラットフォーム同士であるが故に、SAPの囲い込みの動きは予想された。ただ、両者の対立は根深い。

ディー・エヌ・エーがモバゲータウンで成功した以降、GREEはそれまでのmixiのような友人同士のつながりを主軸としたSNSから方向転換を図り、事業をモバイル向けアバター主軸のSNSへと変貌させた(モバイルでのアバターを主軸とした類似のSNSはその後、複數立ち上がっている)。

ここからモバゲータウン対GREEの構図が生まれていったわけだが、提供するサービスや広告戦略など、ディー・エヌ・エーを追うグリーはことごとく同様のことを仕掛けている(つい最近では人材採用の報奨金制度まで追随するなんてことまでやっている)。プラットフォームのオープン化もグリーがディー・エヌ・エーに追随したかたちで開始し、モバゲータウンで培ったノウハウがGREEに流れるのを懸念しているのかもしれない(ただ、オープン化前には逆にモバゲータウンがGREEのものに似ていたとされる釣りゲームを提供するということもあったが、これについては現在係争中)。

ディー・エヌ・エー取締役の守安功氏によればユーザーの声の中には「GREEでモバゲーしました」というものすらあるらしい。そんなユーザーにとって区別できないほど両者は類似しているということだろう。

■類似していくがゆえの差別化戦略

だからこそ、「プラットフォームとしてアイデンティティをきちんと作って差別化をしていかないといけない」と守安氏は説明する。特に現在同社が力を入れているのがソーシャルゲームで、モバゲータウンにしかないものを提供するといったことを含めて強化しなければならないという。

確かに現在のソーシャルゲームは類似のゲームが数多く存在し、当初は海外でヒットした、また現在は国内でヒットしたゲームを真似たようなものばかりだという印象もなくはない。当然、同一プラットフォームの中でそういうことが起きれば、GREEのような他のプラットフォームでも、類似のゲームばかりということになるだろう。過渡期であるが故にそうなっているのだろうが、プラットフォーム提供者としては差別化されたものを選別したいという思いもあるだろう。でなければ、ユーザーに飽きられてしまい、かつてのアタリショックのようにプラットフォーム自体の勢いが失速するということもありえる。実際、任天堂はファミコンを世に出したときにはゲーム会社のゲームの制作本数や種類をコントロールした。

このため、各SAPには新しいジャンルのゲームを作って欲しいという説明をしていると守安氏はいう。また、「個社別にいろいろな取組をお願いしていて、そのかわりノウハウの注入やゲームへのトラフィックの提供することを説明している」(守安氏)。

ただ、前述のような、モバゲータウンにゲームを提供するSAPがGREEに対してゲームを提供したら、現在あるゲームを含めて今後モバゲータウン上のゲームにトラフィックを流さないという話をしたかについては、守安氏は「個社別に対してこういう対応をしているということは、営業戦略上言えない」ということで明らかにはしてくれなかった。

ディー・エヌ・エー側から前述のような説明を受けながら、8月10日にGREE上に第二次先行パートナーとしてゲームを提供したら、モバゲータウンに提供していたゲームが忽然と消えたという話もある。もちろん既存のユーザーは遊べるようになっているのだが、モバゲータウン上でゲームを検索してもでてこなくなったという。ディー・エヌ・エー側からなんの通達もなく、ゲームを取り下げたわけでもないので驚いたという。

なぜこんな現象が起きたのかはわからないが、理由として考えられるのは、やはりディー・エヌ・エー側がそのように設定したのだと想像するしかない。

一方で、同様に8月10日にGREE上にゲームを提供しながら、モバゲータウン上でもゲームがある会社もある。

悪くはない話もある。

■競争が生んだ好事例もある

GREEはオープン化といいつつも、売上のレベニューシェアが各SAPで異なるなど、それこそ個社別に契約条件が異なっていたようだ。しかも、対プラットフォームとの比率が、mixiの8対2やモバゲータウンの7対3に比べて低い、5対5の契約を結んだところも多かったようだ。これがSAPの不満となっていた。ところが、グリーの青柳氏によれば、運用ルールの見直しと今回のディー・エヌ・エー側の動きにより、売上のレベニューシェアをモバゲータウンと同様の7対3と共通化したという。

また、GREEがオープン化した際には、提供するゲームにトラフィックがほとんど流れないこともSAPの不満となっていたが、グリー側はGREEの画面をモバゲータウンと同様の構成に変えてリンクを増やしたことで、SAPのゲームにトラフィックが流れるようになったという。

GREEのオープン化に際しては当初、ほかにも厳しい条件を提示された企業もあって、本当に「オープン化」なのかという疑念の声もあったようにSAPの不満も大きかったが、今回のディー・エヌ・エーの動きに対応して、グリー側もSAPに対して好条件を提示してきている。

逆にいえばディー・エヌ・エーの今回の行動は、SAPの不満によってオープン化に出端を挫かれたグリーに追い打ちをかけたともいえるが、グリー側の対応は競争が生んだ好事例ともいえる。

■歴史は繰り返しているのか

8月10日が1つの区切りのタイミングであったために、多くのSAPはすでに態度を決めてはいるようだ。モバゲータウン陣営に付いたSAPによれば、陣営に入った理由としては、すでに提供しているゲームの現在の売上の確保だったり、まだゲームを提供していなかったためにGREEを見送ったりといったところが大きな理由だった。ただ、ある上場企業の役員が語ってくれたのだが、現時点ではモバゲータウンの売上を見ればモバゲータウン陣営に付かざるを得ないが、プラットフォームとしてGREEが魅力的になれば、そちらに乗り換える可能性もあるという。

中には、やはりどちらにもゲームを出したいがために、静観を決め込むSAPもいて、この状況が改善されることを望んでいる。

特に上場しているSAPにとっては、今後の売上などの見通しを修正する必要が出てくる会社もあるのかもしれないし、上場していなくても事業計画の変更を迫られるSAPもあるだろう。

あるベンチャーキャピタリストは「上場に向けてこれから頑張って行こうとしているSAPにとっては、たとえ複數のプラットフォームにゲームを提供していたとしても、売上が期待できるのがGREEとモバゲータウンだけだとすると、そのうち1つだけに売上を依存していると、上場の審査が通るのは厳しいかもしれない」と指摘する。

またあるSAP経営者は「今回のケースは今後もおきるかもしれない。対グリー策として今回は発動されたが、ほかの第三のプラットフォーム提供者が同様のサービスで台頭してきたら同じ戦略をとる可能性もある」と警告する。

こういった状況を考えると、プラットフォーム間の競争の中で、SAPはかなり不利な立場にあると言わざるをえないのかもしれない。

ディー・エヌ・エーから有利な条件が提示されているのならば、それに従うという企業も多いと思うが、そうではなかったとほとんどのSAPは証言する。あるいは、せめて、同一タイトルあるいは同一ジャンルのゲームを提供しないといった契約はできないのかと願うSAPたちもいる。

今年は1000億円を超えそうなソーシャルゲーム市場だが、グリーもディー・エヌ・エーもいずれも自社でゲームを開発しながらプラットフォームを提供する任天堂型の会社で、この市場を多くのパイを占めている。こういったプラットフォーム提供者とSAPが対等にやりあうには、なかなか難しそうだ。

米国ではZyngaとFacebookにいろいろとした経緯もあったようだが、Facebookは純粋なプラットフォーム提供者でZyngaに対抗すべきゲームは持っていない。このあたりが今回の話とは異なる。

囲い込みは何も否定すべきものではないが、ディー・エヌ・エーは認めてくれなかったが、競合する会社に1つでもゲームを提供したらすべての機会を失うオール・オア・ナッシングの通達は、始まってたった数カ月の市場の中で、あまりフェアなやり方だという気もしないが、さて、読者のみんなはどう思うかな。

とはいうものの、歴史が証明するように、たとえば任天堂を考えてみると、プラットフォームが巨大になれば、そんなことは問題でもなくなってしまうのかもしれない。ソーシャルゲームの世界では誰が覇者になるんだろうか。歴史は繰り返している。

“[jp]モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった!” への32件のフィードバック

  1. […] Part of admin's adventure in WEB [jp]モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった! […]

  2. グリー潰しにも見えるけど、逆にDeNaがヤフーと手を組んで「グリー包囲網」を構築している最中に、グリーはこれから相対的に敵対的なパートナー選びがしやすくなる。つまり、楽天と共同戦線を構築したり、Googleと手を組んだりと、「モバゲー包囲網」が逆に強まる結果につながると思う。

  3. Katsuhiko Umeno より:

    両方とも、なくなっちゃえばいいのに。

  4. minos より:

    さぁ 盛り上がってまいりました(棒 拝金読んだ後なだけにあれだけどね

  5. おっさん より:

    オープンだフリーだ自由だなんだときれいごとをいわずに血みどろの争いを繰り広げてほしい。個人的にはそう思います。

    その過程でいろいろなものが統廃合されたり整備されて行くからです。ただし、使う側からすれば、そういう内紛はどうでもいいことですが。

  6. tadashi suzuki より:

    こんな時代で働けるのはきっといい経験だと思う。

  7. 幸 正治 より:

    ソーシャルバブルな気がする。

  8. こういうことするのはホントだめね。ちっちゃいよ

  9. オープンゲームの囲い込み…

    3632 グリー、2432 DeNAに投資している方には興味深い記事です。 [jp]モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった! (2010/08/20 TechCrunch) モバゲータウンを運営するディー・エヌ・エーは、7月下旬から8月上旬にかけてソーシャルゲームのプロバイダ…….

  10. 現時点ではモバゲーなんだろうけどGREEの徹底した模倣には危機感を感じているんだろうな。

  11. […] Posted on 8月 21, 2010 by faithoflove01 [jp]モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった!. カテゴリー: IT, エンタメ, ゲーム   パーマリンク ← […]

  12. […] Posted on 8月 21, 2010 by faithoflove01 [jp]モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった!. カテゴリー: IT, エンタメ, ゲーム   パーマリンク ← […]

  13. […] [jp]モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった!:おもしれー(笑) これは今後の展開の予想しがいがありますね。ちょっと専用に記事を書きたいくらいです。. […]

  14. エストシ より:

    gree包囲網かおもろいのう。おばさんは怖いのう。

  15. エストシ より:

    gree包囲網かおもろいのう。おばさんは怖いのう。

  16. しんしん より:

    http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1006/25/
    質問のトップバッターは、司会を務めたインフィニティ・ベンチャーズの小林雅氏から本日も指名されたディー・エヌ・エーの守安功氏。「グリーさんがプラットフォーム構想を発表したのを今年初めに記事で目にしたときには、GREE Connectであるとか、GREEはWebのOSになるとか、モバゲーとはだいぶ方向性が違うなあと楽しみにしていたんですが、その後具体的になってきたら、だいぶわれわれと似ているなあと。(会場が爆笑)そのあたり、当初考えていたものと今実現しようというものはどう違うんでしょうか」。

     このきわどい質問に対して、いったん答えるかに見えた田中氏だが、「僕がその記事でお話しした後に、青柳が細かいことやっていますから」と青柳氏に丸投げ。そのため、会場はさらなる爆笑に包まれた。青柳氏は「今後乞うご期待ということで」とかわしていた。

     小林氏が、「守安さんの質問は、モバゲーに似ているということですよね」と交通整理すると、守安氏は「デベロッパーサイトとか、マニュアルも似ていますよね」と改めて追及した。しかし、青柳氏は「そこは似ていないと思いますが」とやり過ごした。「SAPさんから、『GREEさん、やるんだったらこうして欲しい』というのに対応したら結果的にこうなった」と説明していた。

  17. hirosi より:

    昔、マイクロソフトがWINDOWSでやりましたね。似たようなことやりましたね。
    IE乗せるなら売るけど、乗せないなら売らない。競合他社に対する嫌がらせ。

  18. FUKUI Osamu より:

    正当な前向きな競争ならどんどんやってほしいが、どんな分野でも、奢れるものは久しからず。

  19. tao より:

    囲い込みってこういう事?なんか違う気がする。SAPが集まって別のコミュニティ作ったらユーザそっちに移動して困るんじゃないかな?

  20. 岡崎市立図書館HPにアクセスする場合了承が必要…

    社説:小沢氏擁立論 民主党の勘違いに驚く – 毎日jp(毎日新聞) 「同時退場」してまだ3カ月足らずの鳩山由紀夫前首相と小沢一郎・前民主党幹事長を約160人の同党所属国会議員が取り囲み、「気合だ」の掛け声とともに歓声をあげる−−。 19日、長野県軽井沢町にある鳩……

  21. Red_hat_mark より:

    SAPって呼び方に違和感が

  22. Test より:

    つーか、日本の携帯自体が特殊だから、明日があるかどうか。
    iphoneやgoogle携帯のほうが世界標準になりそうだし。
    PCも含めたオンラインゲームという観点で見たら、モバゲーもGreeも大した事ないし。
    日本国内の狭い市場で覇権を争っていても、世界の波には勝てないよ。

  23. そういや、釣りゲームの裁判は、どうなってるんだろう。

  24. […] ソーシャルゲームのプラットフォーム戦争では、引き続きGREEとモバゲーがドンパチを続けていくようですね。 モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった! モバゲータウンを運営するディー・エヌ・エーは、7月下旬から8月上旬にかけてソーシャルゲームのプロバイダー(一般にはソーシャルアプリケーションプロバイダーでSAPと呼ぶ。以下SAP)などに対して、競合するGREEにソーシャルゲームを今後提供した場合には、モバゲータウンで提供するゲームにトラフィックを流さないと複数社に通達した。ただ、GREE以外のmixiなどにはゲームを提供してもいいのだという。 ソース:TechCrunch […]

  25. […] モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった! Filed under: インスピレーション — endless8 @ 6:31 PM 20/08/2010 モバゲータウンのオープンゲームの囲い込みが始まった! モバゲータウンを運営するディー・エヌ・エーは、7月下旬から8月上旬にかけてSAPに対しGREEにソーシャルゲームを今後提供した場合には、モバゲータウンで提供するゲームにトラフィックを流さないと複数社に通達した。ただ、GREE以外のmixiなどにはゲームを提供してもいいのだという。mixiは課金ゲームが少ない上にオープン化も進んでいる、その上ゲームをメインとして運営されていないから除外されたのか。そもそもGREEとモバゲーのそれぞれのアイデンティティなんてものは殆ど無かった。こうなることは予想できたがSAPや今後ソーシャルメディア開発や企画を考えていた企業には痛手だろう。全く、汚いことばっか考えてんね。 […]

  26. Ilm0806 より:

    ならばMSと同じ事をやるのが正解なのかな?現在の地位が、証拠な訳だしな。

  27. 今や最大の広告主になっているDenaさんに対して、さすがに「同じ釜の飯同士」なので、聞こえないふりをしているようなネットメディア。同情しているのでしょうか?

    建設的な意見を上げるなら、やはりDenaとグリーしかいないプラットフォームの危うさであり、Denaがダメならグリーへ、グリーがダメならジンガへと。
    日本人が大好きな足の引っ張りあいではない方向へと進んでほしい。

    こういう時にこそ南場さんが出てきて、現状を改善するなり、説明するなりすれば、さすがわIT系業界となるのに、大きい組織になるとやはり難しいのでしょうか?

    臭いものには蓋みたいな感じや、喉元すぎれば熱さを忘れるというような古い感じにならないようにしてほしいものだ。

  28. […] ディー・エヌ・エーのソーシャルアプリプロバイダーに対する囲い込みの第一報を報じた僕が、公正取引委員会(以下、公取)の立入検査についても含めて、なぜ続報を書かないのかと多くの人たちから指摘を受けた。実際、今回の公取立ち入りの以前にもいくつか報道しなければならない局面もあったのだけれど、この話題は個別の問題を抱えながらも、そろそろ終焉を迎えるだろいういう気持ちもあったので、いまさら火種をほじくり出す必要はないだろうとそれまでは考えていた。 […]

  29. Dissertation Help より:

    英語の翻訳を追加することがある可能性があります。essay help

コメントを残す

以下に詳細を記入するか、アイコンをクリックしてログインしてください。

WordPress.com ロゴ

WordPress.com アカウントを使ってコメントしています。 ログアウト / 変更 )

Twitter 画像

Twitter アカウントを使ってコメントしています。 ログアウト / 変更 )

Facebook の写真

Facebook アカウントを使ってコメントしています。 ログアウト / 変更 )

Google+ フォト

Google+ アカウントを使ってコメントしています。 ログアウト / 変更 )

%s と連携中

フォロー

新しい投稿をメールで受信しましょう。

現在399人フォロワーがいます。