tcdisrupt
checkpoints

TC Disrupt―お店で品物をチェックしただけでポイントをくれるCheckPoints–実は製品マーケティングの新手法

次の記事

TC Disrupt―CDNを大衆化するCloudFlare–ユーザのセットアップ時間はわずか5分

最近のネットショッピングには、「モバイル」で「ソーシャル」という二つの形容詞が付く新しい部分がある。いや、すくなくとも、相当多くのスタートアップたちがそう考えている。今年はすでにShopkickBarcode Heroのようなアプリケーションが登場して、これまでShopSavvyなどがやってきたことを、より発展させようとしている。それは、ショッピングの体験をより充実させること。そのために、今では誰もが持って使っている製品、すなわち携帯電話を利用することだ。今日(米国時間9/27)のTechCrunch Disruptでは、これまででもっともカバー範囲の広いモバイルソーシャルショッピングアプリを目指すCheckPointsが立ち上がる。

協同ファウンダのMark DiPaolaはCheckPointsを、”携帯電話上の初のポイント蓄積システムで、ポイントが全店共通であるところがミソでありキモだ“と説明する。それまでのアプリケーションは、対象店の店数や、対象商品が限られていた。しかしCheckPointsはBelkin、Tyson、Amazon、CVS、American Airlinesなどと提携していて、対象店数は全米ですでに100万を超えている。

それは、こんなアプリだ: ユーザが店に入っていくと、そこにはいくつかのCheckPoints用サービス商品がある。それらの商品のどれかをバーコードリーダーでスキャンすると、そのブランド用にマーケターが用意した小さな対話的ゲームをもらえる。CheckPointsアプリによってマーケターたちは、今どこのお店でどの商品をお客が手に取ったかが分かる。DiPaola曰く、”これは、マーケティングの長年の夢の実現だ”。

消費者がバーコードをスキャンするのは、ゲームが目的ではなく、金額(ドル〜セント)で表示されるポイントをもらえるからだ。そのポイントのことを、”チェックポイント”と呼んでいる。それがたまると、現金と同じように使える(どのお店でもらったポイントでもよい)。TechCrunch Disruptの来場者に対してCheckPointsは、このアプリケーションを無料で配布し、そのとき99セントのポイントを進呈する。つまり来場者は、-(マイナス)99セントでアプリを買えるわけである。アプリケーションのプライシング(価格付け)としては、画期的なやり方だ。

DiPaolaによれば、CheckPointsは彼の最初のスタートアップVantage Mediaの拡張である。Vantageは2007年に1億5000万ドルで売った(外部からの投資ゼロの段階で)。

以下は審査員のJosh Felser、Joe Kraus、Todor Tashev、Robert Scoble、Don Dodgeからの質問(の要旨):

Q: 対象店や対象ブランドは、今よりもさらに拡大できるか?

A: イエス。

Q: 顧客の獲得がいちばん難しい。どんな動機付けがありうるのか?

A: 位置(お店)というより、製品を作っている企業に売り込む。広告主サイドとしては、ユニークなのは製品の見せ方だ。

Q: どうやって客を呼び込むのか? 消費者にとって、これのどこがおもしろいのか? 客としての価値が低いのでは?

A: そうは思いません。”お得なこと”はみんな好きだと思います。

[原文へ]
[jpTechCrunch最新記事サムネイル集]
[米TechCrunch最新記事サムネイル集]
(翻訳:iwatani(a.k.a. hiwa))

“TC Disrupt―お店で品物をチェックしただけでポイントをくれるCheckPoints–実は製品マーケティングの新手法” への4件のフィードバック

  1. 面白いサービス!お店の販促になるようなサービスが色々出てきている。

  2. 面白いサービス!お店の販促になるようなサービスが色々出てきている。

  3. これは面白い!購買までの行動を追うことができるのがポイントカードなど既存のサービスにはない点ですね。

  4. なるほどね。流通店舗との連携ではなくて、メーカーとの連携ですか。しかしリアル店舗でポイント利用する際のオペレーションは難しそう。

コメントを残す

以下に詳細を記入するか、アイコンをクリックしてログインしてください。

WordPress.com ロゴ

WordPress.com アカウントを使ってコメントしています。 ログアウト / 変更 )

Twitter 画像

Twitter アカウントを使ってコメントしています。 ログアウト / 変更 )

Facebook の写真

Facebook アカウントを使ってコメントしています。 ログアウト / 変更 )

Google+ フォト

Google+ アカウントを使ってコメントしています。 ログアウト / 変更 )

%s と連携中