先ほどGoogleは、スマートフォンの発売に影響を与える要素に関して、直接検索から得たデータに基づく調査結果を公開した。報告したGoogle Agencyブログの上級分析責任者、Matt Seitzによると、検索は、スマートフォンの売上を販売サイクル全体にわたり「90%以上の相関で」予言している。
スマートフォン発売に関する最重要要因は、その機種が入手できるようになるはるか前に発生する。同調査によると、製品発売前から噂を起こすことは、消費者の意識の中で先頭位置を維持するために優れた方法であり、発売前に1000件多くニュース記事が出ることによって、売上が9%増加することがわかった。事実、購買に関連する検索の52%は製品発売前に行われているため、企業のマーケティング（メディア露出、広告、プロモーション等々）が早ければ早いほど、その機種は市場で良い結果を残す。
特にビデオは、デバイスに対する特別な関心を集めるようだ。Googleは、発売前に商品のビデオが週に100万回閲覧されるたびに、売上が11％伸びると指摘している。
しかし、大切なのは準備だけではない。タイミングがすべてであり、Googleによると、発売日が木曜日または金曜日の場合に最高の結果を生むことが多い。木金発売に合わせたマーケティングによって、元々便利なこの発売日にさらに拍車がかかる。
また、マーケティングをどこで行うかは、どのように行うかと同じくらい重要である。ユーザーはスマートフォンに関する情報をスマートフォン〈で〉知ることに大きな関心を示している。モバイル検索2万5000回毎に、発売した週のスマートフォンの売上は17%増加し、この数値が発売1ヵ月後には20%になる。
しかし重要なのは情報だ。消費者がこれらの製品購入前に費やす調査時間は益々増えてきている。何といっても、ここで選んだ電話機は、今後2年間あなたについて回るのだ。これが本質的に意味しているのは、ユーザーがその製品について最も知りたがっていることを広告に盛り込むことのできた売り手は、幸運をつかむ可能性が高いということだ。
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（翻訳：Nob Takahashi）
