App Storeで目立のは難しい。そして、それを易しくしようとする会社が山ほどある。AppGratisはそんな会社の一つで、同社が最近行った資金調達を本誌が先週報じた。今日（米国時間1/21）は昨年12月にJordanが取り上げたソーシャル目覚しアプリ、Wake N Shakeが、1回の週末だけで63万7000回ダウンロードされた結果を見て、AppGratisが使えるサービスであると言っている。
Wake N Shakeは週末の間無料になり、さらにAppGratisとの提携を打診した結果同サービスの特集アプリに取り上げられた。AppGratisは非常に好意的な条件を提示したと、Wake N Shakeのクリエイティブ・ディレクター・共同ファウンダーのPedro Alejandro Wunderlichは言った（ただし詳細は語らなかった）。その反響は膨大だった。Wunderlichによると、無料にした効果とAppGratisによる効果がそれぞれどのくらいかは不明だが、ソーシャルメディアでのシェア状況を分析したところ、AppGratisのプロモーション効果が大きいだろうと言う。
「Wake N Shakeはソーシャルな体験なので、シェアして友達を呼ぶことが売上に影響を与える」と彼は言う。「しかし、昨日追跡した数千件のツイートを見たところ、膨大な数のAppGratisによる紹介があった」
これまでWake N Shakeは1日に200～300件程度の販売数で、好調の日のピークでも500ダウンロードくらいだった。1月30日の24時間でも63万7000という数字は完全に過去を圧倒する。この効果は国際的のようで、Wake N Shakeは78ヵ国のApp Storeで生産性向上カテゴリーでトップに昇りつめた。しかし大半を占めたのは米国で、同期間中の全ダウンロードの30%、19万4000件を記録した。
これは、ユーザー獲得と認知度向上に関して膨大な推進剤であるに違いないが、この種のキャンペーンには、終了後は元のレベルに戻ってしまい長期的効果がないという欠点もある。この点についてWunderlichに尋ねたところ、彼はWake N Shakeがその種の落ち込みを避けられると考えているようだ。
「われわれは元々生産性部門で10～15位にいて、徐々に上昇していた。同アプリはFacebookのOpenGraphを統合しているので、多くのクリックトラフィックによって順調に売上を伸ばしている」と彼は言った。「63万7000人の新規ユーザーの一部はOpenGraphを使うだろう。その大部分が口コミでダウンロードを増やしてくれるはずだ。われわれが売上を大きく伸ばし、ランキング上昇を続けると信じるに足る理由があると私は考えている」
アプリを無料にして、AppGratisのようなアプリ宣伝サービスとタイアップすることが、たしかに効果を生む戦略であることは、Wake N Shakeのケーススタディーが証明している。しかし、この世に特効薬なるものはない。これは明白な金銭的コストであり、短期間にユーザー数を急増させることはできるが、そのユーザーが収益を生むコンバージョンに貢献する保証はない。それでも、App Storeの不透明なジャングルから抜け出そうとするデベロッパーにとって、一つの大衆的戦略が何がしかの数字を生むことがわかることは悪くない。
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（翻訳：Nob Takahashi）
