フィード購読Shopflick：テレビショッピングをウェブへ（ベータ版ご招待）
Erick Schonfeld
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オンライン版の「ビデオショッピング」モールを誰かが作るのは時間の問題だった。eBayとYouTubeを合体させると出来上がるのがShopflick。ロサンゼルス拠点のスタートアップでビデオショッピングの技法をウェブに持ち込もうとしている会社だ。売り手は自分の店と販売する商品を見せるページを作る。情報のほとんどが、Shopflick独自のプレーヤーにビデオ形式で表示される。大きな「今すぐ購入」ボタンがついた買い手にやさしいプレーヤーだ。買い物客は商品ごとにコメントをつけたり、共有したり、お気に入りに登録したり、自由にウェブに貼り付けることができる。TechCrunch読者用に2000人分の招待状をもらっている（サインアップはこちら。先着500名はその場で登録、それ以降は数週間のうちに順次登録される）。
同社がこれまでに集めた資金はロサンゼルスのエンジェル投資家からの$1M（100万ドル）。しかし、Shopflickには大物CEO David Grantがいる。Fox TV Studiosのファウンダーで前社長だ。Grantはこう語る。
これは荘大なビジネスになる可能性を秘めています。ビデオショッピングはテレビそのもの。テレビCMです。みんなはテレビのビデオショッピングをそのままコピーしようとしましたが、それは間違いです。
Shopflickのトップ画面には大きなビデオプレーヤーがあり、特集品目の映像が流れるほかメインの広告スポットとしても使われる。テレビと同じく、Shopflickでもこのトップページを、数量限定や期間限定の商品に限って使うつもりだ。買い物客はカテゴリーやキーワード、タグで商品を探すこともできる。主な売り手（ベータテストには現在約50店が参加）はブルックリンまたはロサンゼルスのブティック店主やジュエリーメーカー、家具デザイナーなどだ。
下のサンプルビデオは、ブルックリンのUhuruという、環境に優しい維持可能材料を使う家具デザイン会社のもの。
Shopflick: Buy this product | Get your own Store Player
このサイトを見ていると、Etsyにビデオがあるとこうなるのかなという感じがする、ただしUhuruの方は手作りの品には力を入れていない。独立している雰囲気がはっきり感じとれる。サイトは女性向けに作られている。ハンドクリームやランジェリーや子ども服が多い。ただし、ついついQVCチャンネルでホームショッピングネットワークを見てしまう米国中産階級の50代女性がターゲットではない。Shopflickが狙うのは18～34歳の大都市に住む流行に敏感な人たちだ。ファウンダー兼社長のPatrick Yeeがこう語る。
これはケーブルテレビでは$8B（80億ドル）のビジネスです、しかし私たちはリニアモデルをオンデマンドモデルへ、つまり、倉庫－QVCモデルをオンデマンド－ユーザー生成モデルへと変えようとしているのです。
Shopflickは在庫を一切持たない。eBayと同じく買い手と売り手を繋ぎ出品料と取引手数料を集めるだけだ。スタート直後の6か月間の出品料は無料だが、その後はショップの規模に応じて$10～$20を徴収する予定だ。取引手数料は12.5%と高い。これは、Amazonの7%やeBayの10%と比べてもかなり高いが、AmazonとeBayは月間使用料がずっと高額だ。eBayは有力のショップからは月額最大$300取っている。Yeeが言う。
eBayのモデルは生涯価値の2/3を前金で取ろうというものです。私たちはそれを変えます。出品のバリアを低くします、なぜならビデオのコンバージョンがいいと考えているからです。ビデオを使えば売れる、ということを私たちは知っています。30年間続いているのですから。
Shopflickでは、売り手は在庫管理と発送をして、ビデオのバイラル性が商品の売り上げを伸ばしてくれることを期待する。買い手は気に入った品物を人に薦めたくなり、お気に入り商品のコレクションを作ったり、さらには自分用のビデオを作りたくなるだろう。これがYee言うところの「ユーザーによる販売促進[user-generated merchandising]」だ。売り手が良いビデオを作れるようにと、Shopflickにはビデオグラフアーのためのマーケットプレイスも用意されていて、売り手とビデオのプロを引き合わせる。この点ではTurnHereと競合するといえるが、ビデオグラファーから手数料を取っていない。
これが今後のEコマースの方向性なのか。気を付けろよ、Barry Diller。
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（翻訳：Nob Takahashi）
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