反Googleを強化する更なる連携の動きが明らかになった。Viacomが何とも複雑な契約をマイクロソフトと結んだのだ。これは、同社間が、ウェブ広告、TV広告、動画ライセンス、オンラインゲームで提携を結ぶというもの。4月に遡るが、Viacomは他にもサイト間での検索広告についてYahooと契約を交わした。Viacomのウェブ戦略の動機は「Google憎し」以外のなにものでもないようだ。

今日の（米国時間12/19）の合意内容をざっとまとめると次のようになる（ちょっと辛抱してほしい）。マイクロソフトのAtlas事業（マイクロソフトが最近買収したaQuantiveの一部）が、MTV.com、ComedyCentral.comを含むViacomのU.S.サイト間にディスプレイ広告を提供、残りのものも独占販売する権利を得る。マイクロソフトにとって、本契約は$500M（5億ドル）相当の価値があると見られるが、その数字が正確にどうやって算出されたのかというのは分かりづらい。例えば、契約の一部として、MTV、Comedy Central、BETなどのViacomのケーブルネットワークのTV広告、それにその他オンライン広告の一部を買い付けることにマイクロソフトは合意。また、Viacom TV番組や映画をMSNサイトで表示するためライセンスする（堂々巡りといったところだ）。だから、$500M（5億ドル）というのは、これら全部の関連契約も計算に含めた正味の金額だろう。

メディア企業は、複雑な契約を好む。メディア企業はこれをシナジーと呼んでいるが、通常、今ひとつといったものになってしまうことが多い。ベストのオンライン広告、最善のTV広告契約、あるいは、もっとも適切なコンテンツラインセンス契約を個別に結ぶのではなく、全部をひっくるめて「（契約内容として交渉の余地なく）いやなら結構」というスタイルの提案となる。両サイドに潜在するビジネスの一部部門がめちゃくちゃになってしまうような結果を招くのは不可避だろう。しかし、その頃までには企業のビジネス開発担当者たちは次の契約のとりまとめにかかっている。

その他のViacom関連のニュースでは、MTV NetworksがハリウッドのプロデューサーJerry Bruckheimerとビデオゲーム制作で合意したという。どのような展開になるかという点については、みんな知っていると思う。ハリウッドはこれまで、ビデオゲームビジネス進出を目指して、何年もの間、人気スターのパワーをビデオゲームという媒体に引っ張ってこようとしてきた。これまでの結果はどれもぱっとしない。ハリウッド出身のタイプはどうもビデオゲームの本質を無視する傾向にあり、ハリウッドの連中は、ビデオゲームでは、それをプレイするユーザー自身こそスターなのだということをとかく忘れがちになる。

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（翻訳：Nobuko Fujieda）