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  • Emissaryはセールスネットワークの変革を狙う

    Emissaryはセールスネットワークの変革を狙う

    セールスに必要なのは最高の製品ではない。スタートアップは、最高の製品、最高のビジョン、そして最も説得力のあるプレゼンテーションを持ちながら、結局営業チームが話していた相手が、間違った意思決定者だったり、相手に適切な種類の話題を振っていなかったことが後になって判明することがある。残念なことに、そうした重要な情報(キー人脈情報)はどこかの本やオンラインフォーラムには書かれておらす、通常は広範囲の人脈と噂を通して明らかになっていくのだ。 Emissaryを創業したDavid Hammerと彼のチームにとっては、それこそが解決すべき問題だった。「… 続きを読む